Khởi — tổng kết một "năm học" thầm lặng của RealiTech

Giai đoạn một năm đầu của anh em tụi tui đã qua. Thầm lặng, im ắng, khởi đầu từ vài dự án nhỏ lẻ. Doanh thu cứ lớn dần, từ vài triệu, đến chục triệu, giá trị hợp đồng cứ lớn dần theo thời gian — làm tui càng tin và không ngừng kiên trì theo đuổi.

Rồi một ngày nhận tin RealiTech được NVIDIA Inception và AWS Activate cùng tài trợ 10.000$. Hai năm tới không phải lo chi phí hạ tầng nữa. Một chút cảm xúc lâng lâng, và thấy đây là dịp tốt để ngồi tổng kết cái “năm học” vừa qua.

Tâm thế của tụi tui từ đầu đơn giản lắm: kệ, chơi tới đi. Không được thì làm lại. Làm lại nữa không được thì tiếp tục. Quá tam ba bận, không được nữa thì anh em mình về apply công ty làm công ăn lương tiếp. Dù gì cũng đâu phải lần đầu mình “khởi nghiệp”.

Nói vậy chứ không phải liều ẩu. Tụi tui khởi đầu bằng gia công phần mềm cho khách châu Âu, châu Mỹ — kiếm tiền nuôi công ty trước đã. Làm gia công riết mới thấy: ủa, bên đó người ta xài VR, space ảo, đào tạo ảo nhiều vậy mà ở Việt Nam mình chưa ai nói tới? Đó là lúc biết mình nên đặt cược vào đâu.

Tới đây phải thiệt lòng cảm ơn những khách hàng đầu tiên. Cảm ơn đã tin tưởng và cho mấy anh em cơ hội được làm. Hoặc chí ít, cho đội ngũ tới hiện trường khảo sát thôi, cũng là quý lắm rồi. Mảng tụi tui làm còn mới, đặc thù, thuộc vùng nice-to-have — người chịu ngồi nghe mình nói nguyên buổi về một thứ họ chưa hình dung được, là người cho mình cơ hội thiệt sự. Mấy hợp đồng đầu tiên không nuôi công ty bằng doanh thu. Nó nuôi công ty bằng niềm tin rằng thứ mình làm có người cần.

Nếu phải tóm năm đầu lại bằng một bài học thì là: người ta mua kết quả, không mua công nghệ. Bài học này đắt tới mức tui viết riêng một bài về nó rồi, khỏi kể lại.

Còn lại là những thứ nhỏ mà không nhỏ. Đi hiện trường nhiều hơn ngồi văn phòng. Nghe khách chê thẳng còn hơn nghe khen xã giao. Và giữ chi phí thấp nhất có thể — chính vì vậy mà khoản tài trợ hạ tầng lần này quý gấp đôi: nó mua cho tụi tui thứ đắt nhất với startup, là thời gian.

Năm hai bắt đầu. Vẫn tinh thần cũ: kệ, chơi tới đi.